在中山做珠寶生意的福建人蔡一建，“十一”長假期間并沒有得閑。

　　但此時他忙的并不是珠寶生意，而是前往鞋品和服裝制造重鎮泉州，為他新創的“一建”毽球裝備體育品牌而奔波。

　　從2014年開始，中山鑄遠金業有限公司董事長蔡一建又多了一重身份，那就是“一建”毽球產業品牌創始人。

　　珠寶和毽球，是兩個讓外人無法想象能產生交集的項目。但蔡一建卻在它們之間，左右顧及，樂此不疲。

　　崛起于草根的80后蔡一建，十幾歲就出門當學徒工，學徒工學滿后跟人合伙開過店，合伙開店失敗后又從事過按摩器材的銷售工作，在步入社會的前幾年，蔡一建走得曲折又艱辛。

　　在渴望成功的日子，他白天跑業務，晚上大量閱讀《卡耐基的成功學》、《最偉大的推銷員》等書籍來給自己勵志。

在小欖重啟創業之路

　　直到一天，蔡一建接到父親的電話。父親告訴他很多家鄉的人在中山小欖那邊發展得不錯，建議他也去那邊看看有沒有什么機會。

　　小欖隸屬于廣東省中山市，位于珠江三角洲的中南部，是中山北部工商業重鎮。在上世紀末和本世紀初，正是小欖鎮迎來高速發展的時期。此時，小欖鎮以發展高新科技產業和現代服務業為重點，實現著經濟結構的戰略性調整，為此，小欖鎮政府先后組建工業、城建、旅游、商業、農業、電力等公司，經濟建設全面鋪開，在公用事業、房地產、金融、建筑工程與建筑設計、高新科技、貿易、制造業等多個領域獲得飛速發展。

　　就這樣，蔡一建被小欖發展的大洪流裹挾著，也一步步靠近著自己夢想中的成功。

　　來到小欖鎮，蔡一建決定重啟自己的創業之路。

　　2001年在小欖鎮諾瑪特購物中心，蔡一建成立了自己第一家名為“新大珠寶”的首飾加工經營店。

　　兩年后，隨著加工店生意的日益紅火，三個曾經與蔡一建有合作的朋友共同加投公司，他們對蔡一建說，之所以投資，因為不僅相信他的產品，而且更加相信他這個人。

　　事實是，蔡一建的朋友們頗具戰略眼光，他們看好的蔡一建果然很快“爆發”。

　　之后的幾年，蔡一建相繼在廣東東莞石龍鎮、中山東升鎮、坦洲鎮、大涌鎮、沙溪鎮、泰豐工業區等開設金銀首飾分店，并加盟了一些專賣首飾品牌，又逐漸涉足了黃金珠寶原材料買賣生意，業務的雪球越滾越大。

蔡一建在法國與歐洲毽球聯合會主席皮特合影

傾力打造品牌形象

　　在創業伊始，蔡一建就意識到品牌建立的必要性，在經營過程中，蔡一建更認識到首飾行業里品牌建設的重要性。

　　2009年年底，蔡一建的自有品牌“愛利亞”珠寶專賣店開業。2010年，蔡一建將“新大珠寶”金行進行形象整改。2011年，蔡一建加盟了中華老字號“萃華金店”。

　　為了更好保護自己建立的品牌，僅僅是注冊這塊，蔡一建就花費數十萬元。

　　2012年，蔡一建將公司重組成立中山鑄遠金業有限公司，正式以企業名義進行規范化發展。2013年，蔡一建代理的“萃華金店”華南區最大終端店開業，從那年開始，蔡一建接觸了電商領域。

　　2014年，在線下實體店逐漸成熟與完善的情況下，蔡一建著手打造oohlove歐諾芙時尚珠寶網絡品牌，正式進軍電子商務領域。同時，他的眼光落在了小欖的毽球事業上。

　　毽球，起源于中國，是地地道道的民族體育項目，但是，這項運動存在著后備力量不足、普及度不夠等問題。

　　小欖，是中國毽球“冠軍搖籃”、“全國毽球之鄉”，也是蔡一建事業的起源地。對這塊土地，他飽含深情；對于毽球，他身懷期望之余，亦深知其不足。

　　為了毽球事業更快、更深、更廣地發展，蔡一建毅然投身毽球裝備的研發與生產，致力于為廣大專業運動員及業余毽球愛好者們提供更好的武裝。

　　蔡一建在小欖修繕建立毽球文化館集潤齋，以保護和宣傳毽球文化，傳承中國毽球運動，拓展毽球賽事運營，主張“一心一意發展建設中國民族體育運動”中國毽球運動第一品牌。與中國毽球協會、中國毽球隊及國家體育總局體育科學研究所合作，開發運營中國網毽、花毽等專業毽球裝備及延伸產品，保障毽球運動員的競技發揮，降低運動傷害，推動中國毽球競技賽事運營及發展的民族運動品牌，支持毽球運動的健康發展。此外，他不遺余力地贊助各類毽球賽事以及毽球交流活動，且正著手建立中國第一個毽球信息發布平臺“毽球在線”，得到了中國毽球協會和業界的肯定，報道國內外最新毽球賽事，深入解讀毽球人物，發布專業毽球知識，打造毽友交流互動平臺，宣傳毽球文化，致力于毽球這項全民健身運動的推廣……所作所為，耗費大量時間、精力、財力卻甘之如飴。

　　上十年的苦心孤詣經營下來，鑄遠金業已經從一個柜臺、一家飾品店發展到集珠寶研發設計及終端運營為一體，線上線下多品牌運作相結合的集團公司，穩健而扎實的成長步伐，每一步，都彰顯著蔡一建超前的品牌運營意識及敏銳的戰略前瞻性。

　　如今，鑄遠金業下面，涵蓋了AIRIA愛利亞珠寶、中華老字號萃華金店、小欖老字號新大珠寶金行、時尚銀飾領導者白色洛利銀飾、時尚珠寶網絡品牌oohlove等諸多品牌?！耙唤ā斌w育品牌亦在漸漸放出光芒。

　　一個從草根崛起的創業家，傾盡心力進行品牌塑造，可謂不易。為此，他獲得了中國輕工業信息中心授予的2015中國品牌“太陽花”獎。關于品牌建設，蔡一建暢談了他的心路和體會。

蔡一建租賃的第一個柜臺

鉆石電商仍大有可為

　　記者：蔡總，您最近在運營珠寶網絡品牌oohlove，在某些網絡珠寶品牌，比如鉆石小鳥和珂蘭有了一定知名度的情況下，建立oohlove品牌，有什么樣的考慮？

　　蔡一建：以前有一個觀點認為鉆石在網上是不好銷售的，但事實上，鉆石小鳥還有珂蘭等品牌自2000年年初隨淘寶在網上建立銷售渠道以來，這個市場份額一直就是強勁增長的。因此，我認為電商渠道賣鉆石賣珠寶是可為的，我們在2013年年中初步確定了這個品牌，2014年1月開始正式投入運作，2014年年中，oohlove相繼入駐天貓和京東。

　　記者：oohlove的品牌內涵是什么？

　　蔡一建：當時我們也想去注冊一個中文名字，但中文名字很難確切地表述出我們的品牌故事。這個品牌起源于15年前我對一個女孩作出的一個承諾，“我一定要為她戴上一枚我親手做的戒指，走上成功的殿堂”，從創業之初到現在，她一直在陪著我。oohlove來自only one and holy  love，把這個作為品牌，給出的不僅僅是一枚戒指，還有一個品牌理念?！　≡谧鲞@個電商品牌的時候，除了上線天貓和京東，我們也相繼建立了自己的品牌官網商城，官網商城與天貓店和京東店的后臺數據是打通的，我們可以把銷售數據留在自己的官網，售后可以通過官網來完成。

　　記者：您的名片上有珠寶、電商和體育產業幾塊業務，您近期的工作重心在哪里？

　　蔡一建：其實我的工作重心一直在珠寶這塊。做毽球領域的體育產業，也是想把這塊的公益事業做好做透?！　∵@么多年下來，我認為做任何事情，你自己要有想法敢去嘗試，人家才會給機會，然后才會有貴人幫助。從最早做銀飾的白色洛利品牌，到高端珠寶定制的AIRIA愛利亞品牌，到網絡鉆石品牌oohlove歐諾芙。我們還代理了萃華金店的中山市場，目前，華南地區萃華金店最大的店就是我們來經營的，占地500多平方。

　　現在我們又在設計一個新的線下模式：一品類一品牌，占地1500平米，建成后將會把珠寶行業國內品類做得較好定位又清晰的珠寶品牌集中在一起運營，通過增值服務累積會員用戶，后期實現官網商城，真正做到珠寶落地化O2O模式，線下一品類一品牌，線上一品類多品牌。目前在中國，還沒有人用這種模式去做珠寶終端。

　　記者：在珠寶運營方面，品類上鑄遠從銀飾、金飾到鉆石然后到高端定制，渠道也在不斷拓展延伸，您好像在不斷地做加法？

　　蔡一建：看似加法的東西其實做了減法，因為我們要盡量覆蓋消費者所有的消費習慣。譬如，我們進軍鉆石領域，覺得這方面機會還是很大的，之前黃金鉑金都被熱炒了一回，而鉆石還沒有被熱炒。香港品牌周大福2014年的業績比2013年下降不少，這種情況下，周大福也收購了國外的一家鉆石品牌來進軍國內市場。

　　另外，我們的店面也要盡量做大，做出更多的增值服務，比如周大福店面一般只有100平米，我們的店面卻有500平米甚至1000多平米。我們的考慮是，我們一定要做大、品種要齊全、服務要好，做足這三點后，在市場上跟大品牌競爭時，多掙得一些份額就會比較好做一些。我們只有做夠增值服務的東西，才能與他們去競爭。

　　記者：企業運營和發展的過程中有沒有遇到特別難的事情？

　　蔡一建：老多了（笑），從自營的店到很多店到成立一家公司，最難的是運營管理，管理這塊是很讓人痛苦的。資金這塊在開始創業的時候也是很痛苦的，開始創業時，完全憑借自己的一腔真誠，希望得到認同，后來發現，很多事情你有想法以后去做，總會有機會，總會遇到貴人。

蔡一建：一個創業者的品牌心路