美女“豬倌”的兩落三起

來源：中國工商  張小木

養性吳渝婷用一雙秀氣的手，從一把圓肚長嘴的銅壺中倒出開水，熟練地為我們沏上了烏龍茶。與豬們打交道久了，她習慣用這種方式調身養性。

養性她原來的夢想是當教師，而且也如愿以償?？珊髞砻\偏偏發生了扭轉，她嫁給了一個做邊貿生意的潮州人，結婚不久就扶助老公在廣東做起了邊貿生意，掘到了第一桶金。

養性這個來自湖北荊門的80后女孩，與我們想象中的“豬倌”相去甚遠，白衣綠裙、長發飄飄，膚色白晳、眉目清秀，老公能掙錢，家庭生活優裕，又有兩個正在讀書的兒女，照常理應做全職太太的她，為何選擇了養豬這行當？從零起步又如何成為了行家里手，被省政府批準為享受特殊津貼待遇的科技拔尖人才？同時還榮獲了“全國農村青年致富帶頭人”、“湖北省十大青年創業人物”等榮譽稱號？其間，她經歷了幾起幾落，流過汗也落過淚，但最終她成為少數堅持下來的創業者。

湖北荊門市齊笙養殖有限公司總經理吳渝婷

一落：創業投資失利

養性吳渝婷創業選擇了養豬，并不是因為在這行當有多少資源優勢，而是緣自家鄉“父母官”的號召，這個號召點燃了她心底的激情。在廣東發家致富后，她有一個非常純樸的愿望，想為家鄉做點事。

養性2007年6月，一次回鄉探親中，村支書找她談了現代農業的前景，希望她能回鄉創業，由于正合心愿，她便欣然應允?；丶遗c父親一合計，父親也支持她，說現在政府支持農業的力度很大，政策很好。父親建議她投資當時荊門還沒人投資的標準化生豬養殖，她向當地畜牧局咨詢，只需投資500萬元。她覺得此事可行，很快成立了齊笙養殖有限公司。

養性雖然還沒整明白養豬的門道，但吳渝婷對父親、對從小一起長大的村支書、對政府部門的領導都深信不疑?；氐綇V州后，她說服老公從原有生意中借調資金，很快把第一筆投資500萬元打給了在荊門的父親，要他來全權辦理建場事宜。

養性用“懵懂”二字形容她的這筆投資，真不為過。最初她想得很簡單，豬場由父親來管，她抽空回來看看就行了，仍把主要精力放在廣州老公的生意和兩個孩子身上。

養性雖有人和，但并未占盡天時地利。那年冬天，荊門鬧了場雪災，剛動工的豬場廠房建設被迫停工，隨后建材、鋼材價格一路暴漲。等廠房好不容易落成通過驗收，金融危機又接踵而至，鋼價狂瀉，這讓吳渝婷開局失利，損失慘重。

養性雖然已有了創業的雛形，但第一筆投資失利，讓吳渝婷一點也開心不起來。2008年春節前夕，她正在廣州那頭郁悶著，又接到了父親的電話，讓她回荊門過年，但緊接著告訴她一個與“過年”氣氛極不相符的消息：“你還得追加投資，已投的那500萬可能不夠了?！彼睦锟┼庖幌拢骸耙芳佣嗌?？”父親有些無奈：“以前的賬沒算好，還得500萬?！?/span>

養性這個消息真讓吳渝婷“感到崩潰”，她沒有回去過年。

養性接下來，更有讓她崩潰的事：父母怕她負擔太重、打退堂鼓，擅自做主把自住的房子賣掉了，搬到了條件簡陋的豬場。老兩口把賣房的錢拿去墊進了建豬場的資金缺口，想幫女兒減輕投資負擔；再則，他們想用背水一戰的激將法，“逼”女兒回來打理養殖場。

養性那個年，吳渝婷在廣州過得惴惴不安。

一起：銀行授信度過難關

養性過了年，吳渝婷還是回荊門看父母了，她不愿讓兩老為錢的事著急?？苫氐郊視r，已人去屋空。當在豬場簡陋的小屋中看到父母時，她除了心酸、愧疚，還有感動。

養性這份感動幫她下了大決心。她再次說服了“并不看好生豬養殖”的老公，打過來第二筆500萬元資金。由于沒經驗，豬場邊建設，資金邊增加，直到當年7月驗收，整個養殖基地共計投資1276萬元。

養性可觀的投資和父母賣房，形成了巨大的壓力，吳渝婷不得不把自己“扔進”了豬場，吃住于此。除了養豬，她每個月要做一件大事，就是利用一個周末在荊珠高速上往返一趟，回到廣州看孩子和老公。老公并不看好她的“生意”，所以不打算帶孩子回荊門。

養性不管他們回不回來，吳渝婷都決定孤注一擲了，一千多萬元的自有資金投了進去，她不可能當兒戲。齊笙誕生那年，正好她的兒子出生，她原本就想，讓企業與兒子一起成長。當她把精力與情感都投進豬場時，才感覺“齊笙”就是她的第三個孩子。

養性資金的危機總讓她始料不及。2009年，金融危機還未過去，豬流感又猛烈襲來，豬肉價格暴跌，飼料價格攀升，養殖成本越來越高。絕望中，一些小養殖戶把健康的仔豬整車往河里倒，而吳渝婷卻想要挺過去。資金缺口又一次出現，她第三次請求老公支援，但老公那邊也資金吃緊不說，主要是對她的養豬事業沒了信心。她只好去找銀行借貸，銀行也愛莫能助，因為養殖場不能做抵押，為控制風險，人家是“身上長毛的一分不貸”，只好請她“自己想辦法”。

養性只差300萬元，她借貸無門，焦慮不已，擔心剛剛建成的豬場就此垮掉。

養性絕望中，通過共青團荊門市委牽線搭橋，她獲得了“青春郵貸”項目扶持，由荊門市郵政儲蓄銀行授信300萬元。她采用自融資產模式，請60戶農戶做擔保共同支持企業發展，最終解決了資金的難題。當時她一頭仔豬沒賣，到年底豬價一路跳漲，她賣了豬，除了兌付60戶農戶的本息，還有不少盈利。她感恩地說：“就是靠這60家農戶，我度過了危機?！?/span>

養性掙錢了，翻身了，吳渝婷的信心也大增了，她用當年掙到的錢擴建改善了豬場?？偨Y這段經歷，她感慨道：“有時在關鍵時刻，靠的就是一種精神?！边@種精神，就是創業者必備的“堅守”。

養性2010年的春天，吳渝婷很開心。她從待了整整3年的養殖場搬出來，回到了有老公和孩子陪伴的家。擴種豬、調整生產結構、組織成立合作社，忙得不亦樂乎。當年，齊笙公司被國家農業部授予 “標準化生豬示范場”，被湖北省委、省政府授予“回鄉創業優秀企業”，吳渝婷也成為中國農村致富帶頭人中的典范。

養性那一年，她的事業有了騰飛。

吳渝婷為參觀養殖場的湖北省巡視組領導介紹企業情況

二落：收購遭遇瞞報

養性吳渝婷以為，事業的宏圖可以就此順利地展開，但沒有想到，在自己單純真誠的世界里遭遇了對商業伙伴的信任危機，一次欺詐行為險些把“齊笙”從她的懷抱中奪走。

養性2014年，當地一家養殖企業的老板找到吳渝婷，肯求對他們進行收購。她覺得收購該企業有利于事業拓展，經與合作社管理層反復分析考察，最終決定以800萬元價格購入該公司80%的股份。開始，一切表面上進展得都很順利，但過戶后她才發現，這家原本聲稱無任何外債且企業征信無外債記錄的企業，實際上隱瞞了350萬元的貸款及建廠時的一些不合法手續。

養性“這對我來說好似一道晴天霹靂?！眳怯彐谜f，那段時間她東奔西走籌資還債，實在崩潰難捱，甚至幾次想要放棄繼續創業。在政府的調解下，她才勉強挺住，先后將近千萬元生產資金全部投入到這家公司，才使得這家昔日債臺高筑、瀕臨倒閉的養殖企業出現了生機。

養性她正準備長舒一口氣，新的問題又接踵而至。2015年2月，正當投資即將獲益時，被收購公司的養殖場多次并長時間遭到了不明身份人員的圍堵，造成大批生豬死亡，多名員工被打傷，公司無法正常經營。經過調查，被圍堵的理由竟是原公司前幾年拖欠了員工建廠時的工錢和民間借款。

養性絕望、焦慮與痛苦，吳渝婷沒想到，創業如此艱難。她再次想要賣掉企業，讓自己喘口氣。價格談好了，接盤的人也有了，不過一想到要賣掉還沒長大的“齊笙”，她就難過到淚奔，“感覺就像要賣自己的小孩”。

養性關鍵時刻，市、區兩級政府和工商聯向她伸出了援手。

養性挺過了這次危機，吳渝婷成長了。她懂得，要當好“豬倌”，除了要掌握先進的技能，還要學會控制經營上的風險，為此她聘請了法律顧問。她感嘆道：“人還是要有些經歷的，有經歷才會成長?！?/span>

二起：整合農戶抱團發展

養性正是那次靠60家農戶擔保度過了融資危機的經歷，讓吳渝婷不僅深深地感恩鄉親，還形成了“公司＋合作社＋農戶”的經營理念。建場以來，她始終堅持推行這一經營理念。她意識到，生豬養殖事業沒有廣大鄉親的支持，肯定難以維繼。

養性2014年4月，吳渝婷率先推行金融創新，牽頭成立了中國農谷牧業資金池，為荊門的畜牧業建設注入了活力。為了給荊門市畜牧業提供更多的便利條件和資源優勢，他們聯合銀行提供強大的資金支持，以穩定豬場資金鏈循環，幫助解決豬場的資金難題；為了提高養殖效益，她還投資興辦了技術培訓中心，為廣大養殖戶和農民工提供良好的學習平臺。通過不斷努力，她所描繪的“辦一個合作社，帶動一個產業，興一方經濟，富一批農民”的愿景正在變成現實。

養性靠單打獨斗發展農村養殖業，這條路子根本走不通，必須整合農戶抱團發展。這條路子不僅使齊笙公司生出了新的翅膀，還讓所有農戶看到了致富的希望。在吳渝婷看來，合作社就是一個資源整合的載體，是同行業信息渠道共享的平臺。對以合作社模式養殖的前景，她既充滿信心，又有冷靜的研判。她認為，在當前經濟新常態下，區域性的養殖專業合作社是未來養殖行業發展的必然趨勢，這不僅是政府對養殖業的重新準確定位，也是養殖行業規避風險、共享資源、提升養殖效益的必然選擇；只有這樣，才能整合品牌，統一銷售，降低成本，提升競爭力和抗風險能力。

養性現在，由于合作社的集群優勢，吳渝婷把生豬養殖做成了工業化和標準化模式，每個養殖場都是模樣相同的復制品?！耙郧梆B殖業都是各自為戰，現在不同了，大家經歷了幾次洗牌，慢慢變團結了，普遍認同合作經營的路子?！彼f。

三起：豬羊兼養+全產業鏈

養性第三起，是進行時，也是未來時。

養性在生豬養殖業深耕多年后，吳渝婷決定向另一領域——養羊業進軍。早在2010年，她就對農業產業化發展方向和現有資源做過深入調查，成功向農業部爭取到了“波爾山羊種羊場”的新項目投資。隨著肉羊養殖規模不斷擴大，她開始尋找一種經濟實用的飼料。2012年，在湖北省農科學院畜牧獸醫研究所的幫助下，她爭取到了“鄂西多花木蘭牧草種子繁育基地”項目。從2014年開始進行試種，至今已完成種植面積近千畝。這樣做既解決了企業的飼料來源，又增加了種植農民的收入，帶動了周邊300多戶農民共同致富。

養性由于肉羊養殖還在走上世紀八九十年代的老路，散戶養殖，品種雜蕪，質量參差，吳渝婷決定在地方政府的支持下，從種源開始做起。目前，齊笙的肉羊養殖技術和管理已達到國內同行業較高水平，擁有業內知名的肉用良種種羊場。企業在逐步擴大肉羊養殖規模，努力打造著肉羊產業化全產業鏈。

養性豬羊兼養，齊頭并進?！艾F在我養豬這塊掙錢了，養羊這塊還在投入?！被叵?年的養殖經歷，她感慨道，“當時搞養殖是一窩蜂，與我一批進來的有90%都是外行，現在已有70%退出了，有很多養殖場在危機過后的洗牌中倒下了。搞養殖不像別的，必須親力親為，把這個行業琢磨透才能做得好、不被淘汰。再有，這行業不能急于求成，要先積累經驗，先沉淀，才有后勁兒?！?/span>

養性現在，吳渝婷思考的，是整個產業鏈的大文章。他們采用“大聯盟”和“眾籌”的合作社模式，構建著荊門市肉豬肉羊產業化全產業鏈項目，建立食品安全體系，實現豬羊從農場到餐桌，打造安全、可靠、無公害、可追溯的健康食品全產業鏈?！拔乙屒G門的老百姓都能吃到本地產的、可追溯的生鮮豬羊肉，到2017年，我們的整個產業鏈就形成了?！彼f，“中國有句俗話：豬糧安天下。農業是個大趨勢，從養殖一直走到產業鏈后端，這樣才能有競爭優勢?！?/span>

養性這些年養豬掙的錢，吳渝婷一分沒往回拿，全都投入到了產業鏈的延伸中。連老公在廣東那邊的企業分紅，她都拿過來貼補到了養殖場。

養性采訪完，吳渝婷帶我們去看了她的一個生豬養殖場。遠遠看去，300多畝種養結合的生態養殖基地就像一個美麗的生態園。為了保證豬的健康，我們不得不止步于此。吳渝婷介紹說，在養殖基地有一個很大的沼氣站，有管道直接通進村子，免費供百姓燒火做飯；地下還有管道將沼渣沼液輸送到農田果園做肥料，所有生態資源都在循環利用。