作者：中國工商 余文武

面對鋼鐵市場的寒冬，年輕的“沙鋼少帥”沈彬如何直面挑戰，帶領沙鋼人一起創造沙鋼的又一個春天，這關系沙鋼未來，也讓世人期待。

揚子江畔，沙鋼這座民營鋼鐵企業讓世界矚目，讓國人驕傲。

江蘇沙鋼集團有限公司董事長、黨委書記沈彬

作為沙鋼創始人，沈文榮嘔心瀝血40余載，帶領沙鋼人將昔日的小軋鋼車間發展成為中國最大的民營鋼鐵企業。沙鋼從2009年至2016年，連續8年躋身世界500強，2016年居于中國民營企業500強第9位。

從2010年開始，沈文榮的長子沈彬逐漸進入沙鋼高層，先后擔任黨委書記、執行董事、第一副總裁、董事長。2016年6月15日，沙鋼法定代表人變更為沈彬。時年，沈彬才37歲。

在很多人眼里，沈彬是幸運的接班人。而在他看來，他接下的是一副沉甸甸的責任。2013年接任董事長之職時，中國鋼鐵行業正經歷兩位數高速增長過后開始走下坡路。特別是2015年，螺紋鋼從最高的1萬元/噸跌至1800元/噸的低谷?！颁撹F賣不出白菜價！”沈彬曾感慨道：“沙鋼工作10多年，鋼鐵市場行情就像過山車一樣，讓人心驚膽戰?！?/span>

面對鋼鐵市場的寒冬，年輕的“沙鋼少帥”沈彬如何直面挑戰，帶領沙鋼人一起創造沙鋼的又一個春天，這關系沙鋼未來，也讓世人期待。

7年基層磨礪，沙帥儲備了什么

當2015年鋼鐵行業寒冬來臨之時，沈彬履職沙鋼董事長僅兩年多。從管錢管物到管人管思想，他這個年輕的黨委書記也只歷練不到5年。能否擔當此重任？就連沈彬也覺得“心里沒有底”。慶幸的是，更多的沙鋼人則看好他長達7年的基層磨煉。

與很多“創二代”相比，有著英國留學經歷的沈彬似乎有些與眾不同。2004年，父親一句“西方的面包吃久了，還怎么能吃得慣饅頭”的告誡，讓他毅然回國創業?；貒?，他并沒有去沙鋼管理層，而是去了一家外貿公司做一名普通會計。之后，又去香港一家船舶公司任職，做的仍然是財務。直到2006年，沙鋼在香港籌建分公司，他全程參與香港分公司籌建，干的依然是老本行。

常年與數字打交道，不僅培養了沈彬精益求精、一絲不茍的嚴謹作風，也漸漸養成精打細算、不疏毫厘的職業習慣。他常說，不論是替別人管錢還是為自己算賬，該花的少花一分都不行，不該花的一分都不能多花。正是得益于在管財理財上的扎實錘煉，沈彬對其體悟更為深刻：“財務和資金管理工作是一個企業的基石，是載舟之水、翔鳶之風，只有健全制度、夯實基礎、理順流程，才能為企業發展提供最有效的財務和資金保障?！?/span>

到后來，沈彬任沙鋼集團董事局總會計師和沙鋼集團有限公司總會計師兩個重要職位后，均表現出過人的膽識和智慧。當時，他著眼于日趨嚴峻的融資環境，大膽提出并實施扎口融資管理、集中資金調度、降低財務費用等系列新舉措，嚴密掌控集團資金動態，跟蹤成員企業授信使用及融資業務執行情況，積極拓寬融資渠道，加強集團內部資金調度和融資審批管理，協調財務公司和有限公司財務處進行資金調撥操作，有效解決成員企業資金缺口。2016年，沙鋼每噸鋼財務費用由2012年的120元下降至87元，下降幅度為28%。這在業界都堪稱典范。

2010年，沙鋼黨委換屆，沈彬當選為黨委書記，負責集團干部人事管理工作，從昔日與錢打交道轉變成與人打交道?！吧充搩H干部就有700多名，員工3萬之眾，黨員2400多名，能把中層以上人混個臉熟少說也得個兩三年，這下夠他忙的了?！?很多人心里為他捏了一把汗。

然而，沙鋼的干部職工很快就發現，沈彬的工作方法其實也不復雜，凡事先搞好調查研究，而后再發言。沈彬說：“沒有調查就沒有發言權。只有接了地氣，方能開展好工作?！痹阡撹F行業的“寒冬”襲來之時，沈彬開展工作最好的辦法，就是去第一線了解情況，走到職工當中去，先摸清基本情況，再對重大問題提出意見建議。在沙鋼人眼里，沈彬是個值得信任的領頭人。大家眼里看得真切，在生產一線，常能見到沈彬與員工拉家常的身影，員工有什么困難也喜歡和他聊。他還帶頭將黨徽別在胸前，引導廣大黨員亮出身份，做好表率。帶頭落實“書記廠長接待日”，積極聽取員工合理化建議，解決員工反映的實際困難和問題。

“不親身經歷爐前上百度的高溫考驗，就成不了真正的鋼鐵人！”他時刻警醒自己，“作為青年企業家，就要深入一線與員工打成一片，與管理團隊擰成一股繩，與客戶共成長?！?/span>

“兩高兩提”，考驗的是少帥的勇氣和智慧

隨著中央推動供給側結構性改革一聲號令，沙鋼結合自身實際率先提出“兩高兩提”戰略。何為“兩高兩提”？就是著力開發高附加值產品、培育高端目標客戶，提高銷量、提升效益。

戰略提出來難，執行起來更不易。因為，推進這項戰略，首要的就是要下決心把落后產能淘汰掉，研發新產品。但當時，也面臨一個不爭的事實：雖然下屬企業存在一些落后產能，但仍然有訂單，只要煉鋼爐不停，就有錢可賺。再說，搞新產品研發投入巨大，市場前景還是未知，打了水漂怎么辦？當時，尤其是一些沙鋼老員工心里還是邁不過那道坎兒。

180噸轉爐煉鋼

“哪怕是這個錢還可以賺十年八年，我們也要停掉！”此時，沈彬表現出了壯士斷腕的勇氣和魄力。他和班子成員很快達成共識：“不僅要不折不扣地執行黨中央的決策，而且還要在同行業中做表率立標桿！”僅兩年多時間，沙鋼逐漸淘汰了二級和三級螺紋鋼，優鋼比達到90%左右。

“兩提兩高”的重點是做加法。而這個加法，就是加大對高強鋼筋特別是高強度抗震鋼筋的研發力度，依靠對客戶需求的快速反應能力，不斷縮小新產品投放市場的周期。僅去年，沙鋼就開發新品52個，其中高品鋼占比達50%以上，產品檔次和質量有了質的飛躍。沙鋼研發的標號為630E的抗震鋼筋強度居世界第一，目前國內僅有沙鋼一家能夠生產；耐海水腐蝕新型螺紋鋼，耐腐蝕性是普通螺紋鋼的4倍，服役壽命可長達百年。

注重加強產學研合作，建立新品研發體系，優化產品結構，延伸產業鏈。近年來，沙鋼先后開發高新技術線材、板材等產品242個，主導產品寬厚板、熱軋卷板、熱軋和冷軋不銹鋼板、冷軋硅鋼板、高速線材、大盤卷線材、帶肋鋼筋、特鋼大棒材，形成60多個系列和700多個品種，其中優質高線榮獲“中國名牌”產品和“出口免驗”商品，熱軋板卷通過了歐盟CE認證，船板鋼通過了十國船級社認證，產品遠銷80多個國家和地區，總出口量連續多年名列全國同行前茅。

沙鋼鋼鐵研究院

實現“兩高兩提”，還要在內部挖潛、增效降本上下大功夫。通過實地調研走訪后，沈彬帶領科研團隊在降低生產成本、優化產品結構、降低采購成本、降低財務費用、減少電費支出等5個方面展開課題攻關。在減少電費支出方面，通過開展提高蒸汽平衡率、增加轉爐煤氣回收量等攻關，把自發電比例提高到了58%以上，大大減少了外購電，一年就節省6億元。

在優化原燃料結構方面，沙鋼從源頭上對鐵礦石、煤炭、合金等大宗原材料和備品備件的采購價格和數量進行嚴格控制，采用比質比價、小批量、多批次、“零庫存”等模式來降低采購成本和資源庫存。沈彬介紹說：“現在原材料價格一天一變，到底用什么原料，怎樣搭配才能做到成本最低，這就要求我們必須勤算賬、算好賬。我們幾乎天天在算賬，然后每周根據數據對采購進行調整?！倍鴮崒嵲谠诘慕当竟澲?、挖潛增效舉措，帶來的是真金白銀的效益。僅去年，沙鋼企業內部挖潛增效68億元，使企業核心競爭力大幅增強。

“兩高兩提”戰略逐步深入，使得沙鋼在國內鋼鐵行情不景氣的情況下依然走得很穩健。近3年來，沙鋼在全國同行業中鋼鐵產量穩居前3位，利潤總額排名第2位，2016年利潤同比增長147%。

搭上智能化信息化快車，少帥帶領沙鋼再騰飛

近年來，隨著鋼鐵工業4.0、智能制造和“互聯網+”的深入人心，沙鋼正致力于搭上智能化信息化快車，為企業的又一次騰飛積蓄動能。

沈彬和班子成員提出：“智能制造是基于新一代信息通信技術的新型制造模式，最突出的特點就是能夠有效縮短產品研制周期，提高生產效率和產品質量，降低運營成本和資源能源消耗。雖然短期內還看不到成效，但能倒逼企業轉變管理思路，促進管理體制和機制的進一步創新?！?/span>

正是基于這一認識，沙鋼積極響應國家提出的圍繞實現制造強國的戰略目標，全力推進以機械化、自動化、信息化、智能化為重點的“四化”及智能制造工作，重點圍繞優化崗位設置、降本提質增效、提高勞動效率、改善作業環境、提升工作質量和加強安全生產等方面進行“四化”改造，逐步將企業建設成為自動化工廠、數字工廠、智能工廠。

堅持創新驅動，加快信息化與智能化有機融合，打造鋼鐵主業和多元經營“兩翼齊飛”新格局，形成新的經濟增長點。通過大力推廣機器人和智能裝備的應用，電爐煉鋼測溫機器人、方坯噴號機器人、智能識別裝置相繼落戶沙鋼；上線投運結算中心自助發貨系統，幫助客戶實現出庫單、發貨碼單、送貨單自助打印功能；抓好手機技術監督系統、PDA（掌上電腦）系統等移動終端在各系統中的應用，實現手機設備在線點檢、安全督察、廢鋼定級、在線技術監督等應用。如今，沙鋼由曾經的“傻、大、黑、粗”，變成了“高、精、尖、智”，很多生產環節都采用了先進的設備和工藝，一線工人都是在操作室里用電腦完成一爐鋼、一爐鐵的生產。曾經有位煉鋼爐前工作了30年的老工人，不得不轉崗到另外的崗位工作。

加快企業管理信息化步伐，信息化工作是體現企業現代化管理水平的關鍵指標。近年來，沙鋼緊緊圍繞集團管控、生產經營的實際需求，進一步豐富信息化管理技術內涵，推動企業經營管理、財務管理等各方面工作科學合理運行，先后完成了財務資金管理、ERP財務整合集成、人力資源管理、采購營銷、電子商務等系統的實施。目前沙鋼已基本構建了多層次、立體化的信息化平臺，全面覆蓋了企業經營、管理、生產等各個具體環節，整個企業的信息流、物流、業務流得到了有效規劃、管理和控制，實現了“產銷一體、管控銜接、三流同步”的信息化管理目標。此舉不僅大幅提升了管理效率，創造了巨大的經濟效益，而且加快了傳統鋼鐵產業高新化和國際化步伐。

玖隆鋼鐵物流園

通過建立大數據庫，實現信息流、資金流、物流三流同步，使沙鋼全面進入大數據時代。沙鋼榮獲江蘇省信息化與工業化“兩化融合”先進企業稱號，并入選全國“兩化融合”管理體系貫標試點企業。2016年，沙鋼物流產業園區新增入駐企業245家，營業收入達1500億元、利稅超3億元。

沙鋼少帥從鋼鐵寒冬中走來