來源：正商參閱

今天的文章很有趣，用通俗易懂的例子，介紹了人們認知的九個層次。你可以邊讀邊對照，自己的認知在哪一層？

朋友一次和親戚聊天，親戚問她畢業后干什么，她說要進公司工作。親戚很詫異，“為什么不在當地考個公務員，多好啊?！迸笥迅嬖V親戚，自己很想去外面看一看，但親戚還是不理解。后來他們只好換另一個話題聊。

所以，不同的認知層次，看到的世界完全不同。一個人的認知，決定了他看到的世界，決定了他的思考方式，以及人生的路徑。希望這篇文章能對你有所啟發。

有個學生想出國留學，父母去請教清華大學的寧向東教授：去哪個國家好？讀哪所名校？什么專業含金量最高？

萬萬沒想到，寧教授說：出國嘛，千萬別把上課當回事兒！重要的是旅行，與人接觸、交談，到處去看看。

寧教授說，聽了他的話，可憐的孩子當時就崩潰了，完全不知所措。

寧教授不知道，不同認知層次的人，是會有交流困難的。

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認知高度不同的人

看到的世界是不一樣的

有個很出名的故事，說有位媽媽帶著未成年的女兒逛街，逛街回來，女兒畫了幅《陪麻麻逛街》。

媽媽拿過女兒的畫，瞪眼一看，頓時懵了：女兒的畫上，沒有車水馬龍，沒有高樓大廈，也沒有誘人的包包。

只有一根又一根的，奇怪的柱子……女兒畫的是什么？

媽媽端詳半晌，才突然醒過神來，女兒畫的，是一條條人腿。

原來，女兒年幼，個頭特矮，被母親牽著手，走在街上，根本看不到成年人看到的商廈車流。

她看到的只是無數條成年人的大腿，擺來動去地遮住視線。

認知高度不同的人，看到的世界是不一樣的。

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一個人認知的層次

局限了他的層次

我小時候，曾在很窮的鄉下生活。

每年，村子里都要分紅薯，把紅薯歸攏成一堆堆，看似差不多，但又好像有區別。所以為公平起見，全村人抓鬮，抓到哪堆算哪堆。

有個村民抓到了6號，另一個村民，也抓到了6號。

怎么會弄出兩個6號呢？

其實這兩個村民，一個是6號，另一個是9號。

問題是，6號堆明顯大于9號，所以兩個村民都說自己是6號，寸步不讓。爭執，吵鬧，動手廝打，鬧到村支書面前。

村支書過去看看，發現9號紅薯堆明顯小于6號堆，果斷從自家的紅薯堆里，拿出兩只放進9號堆，終于平息了紛爭。

然后村支書冷笑說：這倆夯貨，也就是一只紅薯的出息了。

后期，果然如此。

大學畢業后我重返鄉村，看那兩戶爭執紅薯的人家，一戶門楣破敗，一貧如洗；另一戶家徒四壁，空無所有。

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下層認知的人

看不到上層認知的風景

人類的認知，好似一個巨大的天坑，呈漏斗態勢排布。

越往下，所見越少，機會越少，越是感受到不公，憤怒無比。

越往上，所見越多，機會越多，越是感覺世界美麗，風光無限。

下愚莫揣上智。泥陷于認知漏斗底部的人士，看不到上層認知的風景，根本聽不懂認知更豁達的人在說些什么。

所以清華大學的寧向東教授，教導那要出國的孩子，別拿上課當回事，那孩子就懵圈了。

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認知的九個層級

你在哪一級？

我們可以把認知漏斗做個解析，大概分為九個層級：

1、最底端，只知好惡

這是嬰兒時態的人類 ——

餓了就吃，不分場合；

撐了就拉，不分地點。

這也是極端情緒化的一族。

認知不足的困擾，讓他們總是陷入到窘態，卻找不到解決的辦法。

比如說電視劇《人民的名義》中，有個大風廠職工王文革，他是個受害者，股權被貪官和奸商合伙弄走了，因此而陷入狂怒，拿刀架在老干部陳巖石的脖子上。結果，王文革同志和貪官們一起入獄。

現實中有許多這樣的人，一生也走不出自己的情緒。

2、墨守成規

寧向東教授引導的孩子，就是處于這個認知層級上。

這孩子根本就不明白，書本上的東西并不重要，重要的是你的見識與認知。

爸媽之所以送你出國，不是讓你讀書，而是讓你成人，是讓你認識普遍的人性、普遍的社會規律，并于不同社會的差異性中，獲得更具價值性的認知。

3、認識到規矩的局限性

最守規矩的孩子，也是學校里最省心、懂事、聽話的孩子，但這類孩子進入社會，多半會遭遇挫折失敗。

因為這類孩子只是因為恐懼，而不敢亂說亂動。

等到你知道許多所謂的“規矩”，不過是成年社會出于省心而承襲的慣性，你才能從恐懼中走出來。

從這里，有條隱秘的貧富分界線。

過于情緒化的人、墨守成規的人、滿心恐懼的人，都會感受到極大的生存壓力，必須繼續上行，才能突破。

4、明是非，知大體

學習規矩，乖巧聽話，這是對小孩的要求。

長大成年后，行動能力也跟著提升，就要明是非，知道有些事不能做，有些話不能說，就是遵奉社會的主流價值觀。

哪怕這個價值觀完全不對路子，但卻是維系社會運轉的唯一體系。

所以，這是個血性方剛、努力向世界證明自我的階段。但如果不能超越這個階段，就無法突破自我。

5、認識到是非的局限性

這個階段的人，知道了人類社會是發展變化的。有些看似牢不可破的金科玉律，會隨著歷史的發展而變得落伍淘汰。

這時候的人開始思考，開始行動，開始接受一個不確定的世界。

從此不再固執，不再執拗。

知道了每個人眼里的世界不同，知道每個人的認知與價值體系完全不同。變得溫和起來，不發脾氣不鬧情緒，生存處境開始改變。

6、認識到現實資源的有限性

什么叫“現實資源的有限性”？

就好比我小時，在鄉村里分紅薯，紅薯的數量有限，你多拿走一個，我這邊就少了一個。

無論這些紅薯怎么分配，都是絕對的不公平：

按人口分，家里壯勞力多的人不干；按勞動貢獻來分，貧弱之家就有可能被餓到。

人類社會的一切憤怒、沖突、怨氣與對抗，都來源于資源的匱乏。

現代社會最匱乏的是注意力資源。權力與能力爭奪稀缺的社會注意力，帶給更多人極大的困擾。

在這里，有條不可見的生存線，處于這個層級的人士，是具有著一定生存能力的人。

在窮寒國度他們能夠存活；

在發達國家他們構成中產；

在咱們這旯旮，他們是背負著沉重壓力的社會中堅，吃飯不愁，錢也不缺。

就是心里總是七上八下，因為他們處于中間狀態，心如飄萍，無根可依。

那就繼續往前走好啦。

7、認識到人的發展性

人的發展性，就是你的選擇和努力，可以改變你的環境與命運。

比如，20年前的馬云，到處求職找工作，和朋友一起報考警校，去了5個人，考取4個，只有他沒考取。最后馬云自己開公司拉業務，現在，網上還流傳他拉業務時被人貶斥的視頻。

再比如董明珠，她30歲喪夫，拖著個2歲的孩子，面對無盡的生活壓力，碌碌無能的困厄。在孩子8歲那年，她決定把孩子托付給母親撫養，獨自一人南下闖練。

最難的時刻她從未放棄，硬是從業務員做起，逐步開創自己的事業，最后做到格力集團董事長。

還有更多的人，仍然在默默無聞的努力，他們不會是馬云，也未必會成為董明珠。

但，當他們走過漫長的人生路，回頭再看，就會發現人生處境，已經大為改觀。

所以，這是一條“經濟自由線”。

明察趨勢、敢于行動的人，總會遇到他們特有的機會。其實有很多這樣奇怪的人士，他們改善自我認知，通過自己的選擇和努力，走出命運的低谷，獲得展望未來的更好機會。

20年前的馬云就已經有非同尋常的見識，相反那個工作人員還死死抱著“規矩”，所以，最后的出路和機會也不一樣。

8、認識到人性和社會規律

認識人性，說透了就是認識自己。

認識到自己心中的糾結與殘缺，就是認識到每個人與生俱來的苦傷；

認識到人在社會上的表現，充滿了無盡的矛盾與困惑；

認識到人之幼年的缺憾，會構成他終生走不出的陷阱。

這時候，你對人再也不會有恨意，再也不會有怨言。因為你知道眾生皆苦，終不過是庸人自擾。

比如李誕的金句：人間不值得。那干脆看開點，開心點。

9、認識到人生的至高意義與價值

沖出人性的迷障，就得以機緣問鼎于智慧極峰。

此時，心境澄明，無苦無憂，洞穿了個世界的本原，獲知了生命的價值與意義。

這是人類認知的又一個新起點?？鞓窡o邊的心靈自由，與以慈悲為感召的精神境界。

我們的認知就是這樣，從漏斗的底端一步步向上攀行。

每行進一步，都會有豁然開朗的通達感。每上升一層，都會獲得無盡的心靈快感。

5

你的認知在哪個層級

你的人生就在哪個狀態

擁有財富的人，多有追求智慧的沖動，因為他們有行動的力量。只有書本知識的人，卻多半和財富無緣，因為他們缺乏行動能力。

我們的人生，往往只看到一條船，而沒有看到那條河，更疏略了兩岸美麗的風景。

所以寧向東教授建議那個已經成年的孩子，讀千卷書，不如行萬里路。

讀書的目的，是讓你獲得明析的認知，與果決的行動能力。

不要太功利。這個世界，人類競爭比拼的不是什么學分成績，不是名校名師，不是專業科目，而是你對自我與社會的終極認知。

說格局、說心胸、說視野，最終說的不過是認知。

你如何看待自己？如何看待世界？如何看待世相人心？

你看明白了、想清楚了，心就靜了、做事就沉穩了。言談舉止，也變得優雅得體了。

認知不足的人，必困于自己的心。舉目所見，只有一些毫無意義的東西，拼命求索，卻無改于自己的命運之分毫。

你的認知在哪個層級，你的人生就處在什么狀態。

如果你不快樂、不開心，總是感受到壓力或是痛苦，又或是對自己的際遇自艾自憐，那就好好梳理自己的內心吧。

人生苦短，壽命有限，舉凡心懷痛苦行至終點之人，莫不是錯過了此生。

從認知的漏斗里爬出來，不做觀天于井的青蛙，而是迎著命運，接受自我，于智慧的巔峰，看大千紛紜，觀落英繽紛。

美麗的世界，源自于美麗的人生，源自于豁達通明的認知，源自于不懈向上的嫻靜心境。

認知層次不同的人，是很難溝通的